Advertorials gehören zu den wichtigsten Formen des Content Marketings. Die richtige Umsetzung ist aber oft eine Herausforderung. Wir haben aus diesem Grund 10 Tipps für dich, wie dein nächstes Advertorial erfolgreich wird.
Tipp 1: Kenne deine Zielgruppe
Die eigene Zielgruppe zu kennen, ist einer der Schlüsselfaktoren für die Erstellung eines Advertorials. Du solltest nicht nur wissen, woher deine Leser und Kunden kommen und wie alt sie sind. Es geht vielmehr um diese Faktoren:
- Relevanz: Die Inhalte deines Advertorials müssen auf die Interessen und Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten sein. Je relevanter ein Advertorial, desto höher ist die Aufmerksamkeit der Leser.
- Ansprache: Passe deine Ansprache und Tonalität auf deine Zielgruppe an. Bei einer jungen Zielgruppe ist es beispielsweise sinnvoll, lockerer und humorvoller zu schreiben. Wichtig: Achte bei der Tonalität auch auf die Leserschaft des Mediums, in dem du dein Advertorial veröffentlichst. Wird hier eher eine lockere Ansprache angesetzt und du verwendest einen eher trockenen Ton, wirkt dein Sponsored Post schnell wie ein Fremdkörper.
- Vertrauen: Eine transparente und ehrliche Aufklärung zu bestimmten Themen hilft dabei, das Vertrauen der Leser zu stärken.
- Verbreitung: Auf welchen Kanälen ist deine Zielgruppe vertreten? Nur mit der Erkenntnis kannst du sicherstellen, dass du sie auf den richtigen Kanälen verbreitest. Ein Advertorial über deine Software-Lösung ist in einem Magazin über Haustiere beispielsweise nicht gut aufgehoben.
Gerne helfen wir dir dabei, den passenden Fit zwischen Advertorial und deiner Zielgruppe in unseren Magazinen zu finden. Wenn wir dich in diesem Punkt beraten sollen, kontaktiere uns hier oder sag uns, wie wir dich am besten erreichen können. Wir melden uns dann zeitnah bei dir:
Tipp 2: Nutze einen fesselnden Titel
Der Titel ist der erste Eindruck, den dein Advertorial hinterlässt. Er sollte nicht nur die Botschaft deines Textes widerspiegeln, sondern gleichzeitig auch die Neugier der Leser wecken. Ein gut gewählter Titel stellt sicher, dass Leser nicht nur aufmerksam werden, sondern auch den Wunsch verspüren, weiterzulesen und mehr zu erfahren.
Das ist besonders wichtig, um die CTR (Klickrate) zu erhöhen. Wenn potentielle Kunden über Suchmaschinen, Social Media oder die Startseite des ausspielenden Magazins über dein Advertorial stolpern, wollen wir mit dem Titel bereits so viel Neugier wecken, dass sie den Artikel auch anklicken und lesen.
Im Folgenden haben wir drei Tipps für dich, wie du einen Titel einfacher gestaltest:
- Fragen stellen: Mit einer Frage weckst du die Neugier deiner Leser und regst zum Nachdenken an.
- Verwende Zahlen: Zahlen sind immer konkret und deine Leser wissen genau, was sie erwartet. Besonders gut funktionieren ungerade Zahlen (z.B. 11 Tipps, statt 10 – mach es also besser als wir in diesem Text).
- Kurz und prägnant sein: Ein kurzer Titel mit weniger als 65 Zeichen hilft dabei, die Aufmerksamkeit der Leser nicht zu verlieren. Zumal du so auch sicherstellst, dass der Titel bei Google, Facebook und Co. nicht abgeschnitten wird.
Tipp 3: Storytelling nutzen
Geschichten gehören zu den wichtigsten Werkzeugen, um eine emotionale Verbindung herzustellen. Verwende Storytelling deswegen auch in deinen Advertorials, um deine Botschaft lebendig werden zu lassen. Eine gut erzählte Geschichte bleibt in den Köpfen der Leser und schafft eine nachhaltige Verbindung zu deiner Marke.
Außerdem: Storytelling in Advertorials kann dich maßgebend von der Konkurrenz abheben. Viele Unternehmen setzen eher auf altbekannte Produktbeschreibungen oder pressemitteilungsähnliche Texte, die in der Regel sehr sachlich sind und keine Verbindung herstellen oder Aufmerksamkeit erregen.
Wenn wir dich in diesem Punkt beraten sollen, kontaktiere uns hier oder sag uns, wie wir dich am besten erreichen können. Wir melden uns dann zeitnah bei dir:
Tipp 4: Klare Struktur schaffen
Die Struktur deines Advertorials beeinflusst maßgeblich die Lesbarkeit. Gliedere den Text in klar verständliche Abschnitte und nutze Zwischenüberschriften, um eine sinnvolle Hierarchie zu schaffen. Jeder Abschnitt sollte auf den vorherigen aufbauen und eine logische Abfolge schaffen. Eine klare Struktur macht es den Lesern einfach, den Inhalt zu erfassen und zu verstehen.
Wenn du Zwischenüberschriften in deinem Advertorial einbaust, solltest du immer auf die logische Hierarchie achten: Die H1-Überschrift kommt nur einmal im Text vor und ist der Haupttitel. Danach kommen die H2-Überschriften und die H3-Überschriften. Du verwendest also beispielsweise nie eine H3-Überschrift, ohne dass du vorher eine H2-Überschrift genutzt hast.
Tipp 5: Nutze visuelle Elemente
Bilder und Grafiken sind nicht nur dazu da, die Ästhetik zu verbessern, sondern auch, um die Botschaft zu unterstützen. Integriere hochwertige visuelle Elemente, die den Text ergänzen und auflockern. Das fördert nicht nur die Aufmerksamkeit, sondern auch das Verständnis der Informationen. Denke aber immer daran, dass die visuellen Elemente zur Marke und zum Inhalt passen sollten, um ein stimmiges Erscheinungsbild zu gewährleisten.
Wenn du beispielsweise ein Advertorial zu einem komplizierteren Thema veröffentlichen möchtest, sind Infografiken eine tolle Möglichkeit, das Thema in einem Bild einfacher darzustellen. Falls du keinen Grafiker beauftragen möchtest, kannst du Infografiken und andere Visuals auch einfach mit etwas Einarbeitung mit Online-Bildprogrammen wie Canva erstellen.
Tipp 6: Authentizität bewahren
In einer Welt voller Werbebotschaften schätzen Verbraucher Echtheit. Vermeide übertrieben werbliche Ausdrücke und bleibe authentisch. Dein Advertorial sollte den Eindruck eines redaktionellen Beitrags vermitteln, der dennoch die Stärken und Werte deiner Marke betont. Authentizität schafft Vertrauen, und Vertrauen ist der Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen.
Grundsätzlich gilt: Authentische Advertorials wirken deutlich glaubwürdiger als reine Werbebotschaften. Die Leser wissen zwar, dass es sich um eine bezahlte Anzeige handelt, aber sie schätzen die Transparenz und Ehrlichkeit, die mit einem authentischen Advertorial einhergeht.
Viele Unternehmen versuchen unserer langjährigen Erfahrung nach, zu viel zu machen. Die Texte sind zu lang, wirklich jeder Vorteil muss hervorgehoben werden, und dann wollte Silke aus der PR auch noch erwähnt wissen, dass die Lokalzeitung jüngst da war. Das ist alles toll, schreckt aber eher ab und wirkt unauthentisch.
Versuche dein Advertorial aus Sicht deiner Kunden zu denken und überlege, wie du den maximalen Mehrwert schaffen kannst. Ein paar Beispiele für gut gemachte Advertorial mit messbaren Erfolgen findest du in unseren Best Cases.
Tipp 7: Call-to-Action einbinden
Ein Advertorial ohne klaren Handlungsaufruf verfehlt sein Ziel in der Regel. Integriere einen prägnanten und ansprechenden Call-to-Action, der die Leser dazu aufruft, weiter zu interagieren. Ob es darum geht, deine Website zu besuchen, ein Produkt zu kaufen oder sich für einen Newsletter anzumelden – der CTA sollte deutlich formuliert sein und den Nutzen für den Leser klar kommunizieren.
Der CTA-Button eignet sich zudem optimal, um ein konkretes Angebot zu bewerben. Wie beispielsweise, wenn deine Kunden bei deinen Smartphone-Tarifen aktuell 10 GB Datenvolumen gratis erhalten. Im CTA-Button kannst du dieses Angebot dann konkret formulieren: „Sichere dir jetzt 10 GB Datenvolumen gratis“. Deine Leser wissen genau, was passiert, wenn sie auf den Button klicken.
Bonus-Tipp: Hebe deine CTA-Buttons farblich ab. Hier gilt: Je auffälliger, desto besser. Wenn das Magazin rot als Hauptfarbe verwendet, setze den Button in grün. So geht er nicht im Corporate Design des ausspielenden Mediums unter.
Tipp 8: Mobile Optimierung nicht vergessen
In einer zunehmend mobilen Welt ist es entscheidend sicherzustellen, dass dein Advertorial auf verschiedenen Geräten optimal angezeigt wird. Der Anteil der mobilen Internetnutzer lag im Jahr 2022 bei 84 Prozent!
Achte deswegen darauf, dass das Medium, bei dem du dein Advertorial veröffentlichen möchtest, die Inhalte auch für mobile Endgeräte optimiert. Also neben dem PC oder Laptop auch für unterschiedliche Smartphonegrößen und Tablets. Sollte das Medium keinen Wert auf die mobile Optimierung legen, kann das dazu führen, dass dein Advertorial nur auf dem PC oder Laptop gut aussieht und lesbar ist. Auf der anderen Seite ist die Chance hoch, dass mobile Nutzer dein Advertorial erst garnicht lesen, wenn es nicht mobil optimiert ist.
Tipp 9: Advertorial über Social Media teilen
Nutze die Reichweite deiner eigenen Social-Media-Konten, um dein Advertorial zu verbreiten. Die Distribution hört also nicht bei dem Medium auf, auch du kannst deine Reichweite nutzen. Eine virale Verbreitung erhöht nicht nur die Sichtbarkeit deines Advertorials, sondern kann auch neue Zielgruppen erreichen. Zusätzlich kannst du gezielt auf Social-Media-Plattformen werben, um die Reichweite weiter zu steigern.
Wie am Anfang erklärt, solltest du dafür aber vorab genau wissen, welche Kanäle wirklich sinnvoll sind. Wenn deine Zielgruppe beispielsweise hauptsächlich bei Instagram und Pinterest vertreten ist, kannst du dir sparen, deine Inhalte auch bei Facebook und LinkedIn zu teilen. Das spart dir Zeit, in der du dich mit anderen Dingen beschäftigen kannst.
Tipp 10: Erfolg messen und optimieren
Die Arbeit ist nach Veröffentlichung des Advertorials nicht abgeschlossen. Lass dir KPIs wie Seitenaufrufe und die Verweildauer von dem Medium zur Verfügung stellen. Bei uns gehört das zum Standard dazu.
Binde deine Tracking-Links in dem Advertorial ein, damit du einen besseren Überblick über deine Conversion Rate hast. Eine umfassende Analyse ermöglicht es dir, die Wirksamkeit deines Advertorials zu verstehen. Basierend auf diesen Erkenntnissen kannst du Optimierungen vornehmen und den Erfolg in zukünftigen Kampagnen noch weiter steigern.
Fazit: Mit diesen Tipps zum erfolgreichen Advertorial
Die Erstellung eines erfolgreichen Advertorials erfordert Sorgfalt, Kreativität und eine fundierte Kenntnis der Zielgruppe. Indem du diese zehn Tipps berücksichtigst – von der tiefen Zielgruppenanalyse bis zur kontinuierlichen Optimierung – kannst du sicherstellen, dass dein nächstes Advertorial nicht nur auffällt, sondern auch effektiv die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Wenn wir dich bei deinem nächsten Advertorial unterstützen sollen, kontaktiere uns hier oder sag uns, wie wir dich am besten erreichen können. Wir melden uns dann zeitnah bei dir: